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- Conocimiento Profundo (Producto y Mercado): Nadie compra lo que no entiende. Aprendé a analizar tu producto, tu competencia y, sobre todo, a definir tu Ideal Customer Profile (ICP) para no perder tiempo con leads que no califican.
- Prospección Estratégica: El arte de llenar el embudo. Veremos técnicas de prospección digital y cómo convertir llamadas frÃas en oportunidades tibias mediante el aporte de valor desde el primer contacto.